Corso Avanzato in
Sales Intelligence e
Social Selling
Il Potere della Sales Intelligence e del Social Selling nel Panorama B2B
Nel contesto aziendale odierno, caratterizzato da una digitalizzazione sempre più pervasiva, la Sales Intelligence e il Social Selling rappresentano un approccio strategico fondamentale per le organizzazioni B2B che mirano a differenziarsi dalla concorrenza e ad ottenere risultati concreti.
Il nostro corso di Sales Intelligence e Linkedin Social Selling è stato progettato specificamente per rispondere alle esigenze delle aziende B2B che necessitano di evolvere le proprie strategie commerciali, integrando efficacemente i canali digitali nel processo di vendita.
Sales Intelligence come PLUS STRATEGICO
L’integrazione della sales intelligence nel reparto vendite aziendale è oggi di fondamentale importanza per il prospecting. Il nostro database, aggiornato con oltre 65 milioni di aziende in più di 70 paesi, supporta tutto il processo di vendita attraverso analisi avanzate, geolocalizzazione e molte altre funzionalità.
Il modulo CRM arricchisce le informazioni e fornisce allerte aggiuntive, mentre le ricerche avanzate sfruttano la semantica per identificare i migliori prospect di vendita. La MasterclasS+ Avanzata offre un piano d’azione strategico per ottimizzare l’uso della sales intelligence integrata, trasformando i dati in opportunità di vendita concrete.
👉 Database di oltre 65 milioni di aziende.
👉 Supporto completo al processo di vendita.
👉 Analisi avanzate e geolocalizzazione.
👉 Modulo CRM.
👉 Ricerche semantiche avanzate.
👉 MasterclasS+ Avanzata con piano d’azione strategico.
Social Selling integrato al CRM
Questa MasterclasS+ Avanzata è stata progettata per rispondere alle esigenze delle aziende che necessitano di evolvere le proprie strategie commerciali, integrando i canali digitali nel processo di vendita e ottenere:
✅ Conoscenza del mercato, perché facilita l’individuazione e la valutazione di clienti, competitor e fornitori, supportando decisioni informate.
✅ Riduzione del ciclo di vendita, perché consente di identificare rapidamente i Decision Maker e di costruire relazioni di valore.
✅ Incremento delle opportunità qualificate, perché le aziende che adottano questi strumenti generano il 45% in più di opportunità rispetto ai metodi tradizionali.
✅ Sviluppo di relazioni basate sul valore, perché posiziona l’azienda come partner strategico, anziché come semplice fornitore.
✅ Miglioramento del tasso di conversione, perché i buyer B2B che percepiscono valore nelle interazioni con i sales team hanno una propensione d’acquisto superiore del 60%.
Gli argomenti della MasterclasS+ Avanzata
In un mondo in continua evoluzione, la formazione interdisciplinare gioca un ruolo cruciale nel garantire il successo professionale. In particolare, l’integrazione delle competenze in “Sales Intelligence” e “Social Selling” può rivoluzionare il modo in cui le aziende B2B gestiscono le loro vendite e il loro marketing. Questa formazione non solo migliora l’efficacia delle vendite ma assicura anche un ritorno significativo sull’investimento.
Contenuti del modulo “Sales Intelligence” per migliorare il processo e l’efficacia delle vendite
Sales Intelligence: definizione e obiettivi, analisi della propria base clienti, comprensione del mercato, personalizzazione delle comunicazioni. Il ruolo della data-driven selling.
Navigazione e Funzionalità: tecniche di ricerca di base e avanzata, utilizzo di filtri e parametri per segmentare i dati, strategie per definire i criteri di ricerca ideali (ICP). Comprensione della struttura organizzativa e dei Decision Maker.
Strategie di utilizzo e Prospezione: utilizzo della piattaforma per identificare nuovi lead qualificati, identificazione di nuove opportunità, upselling e cross-selling. Preparazione per le chiamate e gli incontri, ricerca di informazioni chiave sul prospect e sulla loro azienda prima di un contatto.
Integrazione con Sistemi CRM: come connettere la piattaforma di sales intelligence al proprio CRM, vantaggi dell’integrazione e strumenti di Email Marketing, utilizzo dei dati per personalizzare le campagne email.
Best Practices e Ottimizzazione: come misurare il ROI dell’investimento nella sales intelligence, definizione di KPI specifici (numero di lead identificati, tasso di conversione, tempo di ciclo di vendita). Creazione di flussi di lavoro
Aspetti Etici: conformità e Privacy dei Dati, considerazioni legali e normative relative all’utilizzo dei dati (GDPR).
Contenuti del modulo “Social Selling” per utilizzare i social media nella fase di engagement
Personal Branding professionale: ottimizzazione del profilo LinkedIn (e non solo LinkedIn) e sviluppo di una presenza digitale autorevole nel proprio settore.
Lead Generation strategica: metodologie avanzate per l’identificazione e la qualificazione dei prospect attraverso i canali social.
Content Strategy: creazione e distribuzione di contenuti rilevanti che generino engagement con il target di riferimento.
Tecniche di Engagement: identificazione delle opportunità di vendita e dei potenziali problemi. Comprensione delle esigenze e dei pain point del proprio target.
Strumenti e Tecnologie per il Social Selling: utilizzo di piattaforme per la gestione dei social media, integrazione con sistemi di CRM.
Social Listening: tecniche per intercettare le opportunità di business monitorando conversazioni e trend di settore.
Training interdisciplinare e Coaching
Integrare le competenze in sales intelligence e social selling attraverso questa formazione garantisce un ritorno significativo sull’investimento. Questo corso non è solo teorico ma altamente pratico, grazie alla guida esperta di coach di solutionplus.it Academy. Oltre alle lezioni teoriche, il corso include un training pratico, dove i partecipanti apprendono attraverso esercitazioni concrete e simulazioni di situazioni reali.
Inoltre, le attività di coaching personalizzato forniscono supporto diretto nello sviluppo delle competenze specifiche di ogni partecipante. Questo approccio completo è essenziale per migliorare l’efficacia delle vendite e ottenere una presenza digitale autorevole nel proprio settore, rappresentando un passo fondamentale per chi opera nel B2B e vuole restare competitivo e innovativo nel mercato attuale.
MODULI
Sales Intelligence e LinkedIn Social Selling integrati nella CRM
n. 1 giornata di Formazione: per analizzare la propria base clienti e simulare attività di prospecting
1 MODULO DA 8 ORE
n. 2 giornate di Formazione manageriale: tecniche avanzate di social selling, sales intelligence, personal branding e lead generation
2 MODULI DA 8 ORE
n. 2 giornate di Coaching e affiancamento personalizzato: per applicare subito le strategie apprese e ottenere risultati concreti
2 MODULI DA 8 ORE
Approccio interattivo e basato su case studies: impara dai migliori esempi reali e metti subito in pratica le migliori tecniche
1 MODULO DA 2 ORE
Focus sulle life skills: sviluppa le competenze trasversali essenziali per una vendita efficace e relazioni commerciali durature
1 MODULO DA 2 ORE
Affiancamento da remoto: Accesso ad un programma di esercitazioni della durata di 2 mesi con utilizzo dell’AI (libera scelta del partecipante). Focus: engagement e persuasione per guidare le vendite
12 MODULI DA 1 ORA
ISCRIVITI ENTRO IL 31 APRILE: VANTAGGI ESCLUSIVI
Completando l’iscrizione entro il 31 aprile 2025, la tua azienda potrà beneficiare di:
📌 Sconto del 20% sulla quota di partecipazione.
📌 Assessment personalizzato del profilo LinkedIn.
📌 Sessioni one-to-one con il nostro Head of Social Selling per analizzare la vostra strategia.
📌 Accesso esclusivo alla nostra piattaforma di Business Intelligence.
📌 Certificazione avanzata riconosciuta dai principali network professionali.